程曉華

寫于2014-11-19，2025-2-3修改

大家知道OTD（及時(shí)交付率, On-time Delivery）， ITO（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率, Inventory turn-over）及E&O（呆滯庫(kù)存, Excess & Obsolete）是供應(yīng)鏈管理最關(guān)鍵的三個(gè)指標(biāo)，但我總結(jié)來(lái)總結(jié)去，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)供應(yīng)鏈管理只有一個(gè)指標(biāo)就可以了，那個(gè)指標(biāo)就是ITO。

E&O的控制看起來(lái)是目的，但實(shí)際上E&O永遠(yuǎn)都會(huì)存在，通過(guò)控制E&O，其目的是來(lái)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到提高OTD的目的，同時(shí)優(yōu)化流動(dòng)資產(chǎn)，提高現(xiàn)金流利用率。

OTD也不是目的，它只是手段，通過(guò)OTD降低庫(kù)存，及時(shí)收回AR（應(yīng)收款），提高庫(kù)存與現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生更多的ROI（投資回報(bào)率，Return of Investment）這才是根本目的。

提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存占用資金減少，企業(yè)現(xiàn)金流得以提高，現(xiàn)金周期縮短（C2C, Cash to Cash），財(cái)務(wù)費(fèi)用減少；同時(shí)庫(kù)存下降，流動(dòng)資產(chǎn)減少，總投資減少，庫(kù)存持有成本下降，利潤(rùn)提升，所以，ROI得以提高。

所以，從全面庫(kù)存管理角度，我們可以用數(shù)學(xué)函數(shù)來(lái)表達(dá)供應(yīng)鏈管理幾個(gè)指標(biāo)之間的關(guān)系：

TIM公式 1 - OTD=f( E&O)

TIM公式 2 - ITO=f(OTD, E&O)

TIM公式 3 - C2C=a + f(ITO)

TIM公式 4 - ROI=a + f(ITO)

這其中，E&O 跟OTD應(yīng)該是線性關(guān)系，跟ITO也是； OTD跟ITO應(yīng)該是非線性關(guān)系。

所以，供應(yīng)鏈管理的根本要害是優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，包括供應(yīng)商的，自己的，客戶的，甚至是供應(yīng)商的供應(yīng)商的，客戶的客戶的。通過(guò)合理的利用庫(kù)存資源，提高及時(shí)交付率及交付彈性，最終達(dá)到提高庫(kù)存與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的目的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流的健康與投資回報(bào)率的提升。

這就是全面庫(kù)存管理的精髓所在。盲目地排斥庫(kù)存的說(shuō)法和做法都是錯(cuò)誤的，只有全面庫(kù)存管理，才可能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

作者程曉華（John Cheng），全面庫(kù)存管理（TIM）咨詢獨(dú)立顧問(wèn)、制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略課程創(chuàng)始人、講師，《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》《首席物料官》《決戰(zhàn)庫(kù)存》《制造業(yè)全面庫(kù)存管理》《全面庫(kù)存管理數(shù)學(xué)分析》著作者；1995年開始接觸MRP，深耕制造業(yè)供應(yīng)鏈管理近30年，一直聚焦于庫(kù)存與交付問(wèn)題的實(shí)踐和咨詢。

新書預(yù)告：《全面庫(kù)存管理數(shù)學(xué)分析》第2版預(yù)計(jì)2026年初上市

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