華爾街日?qǐng)?bào)：川普30年前寫就的競(jìng)選寶典《交易的藝術(shù)》_wallstreet journal

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床鋪把自己商場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了競(jìng)選總統(tǒng)上，同樣獲得了成功，這或許可以給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)！華爾街日?qǐng)?bào)頭版重點(diǎn)介紹（Trump’s Blueprint: His Own Book，見[相關(guān)閱讀]）。想要隨時(shí)跟蹤最新好書，請(qǐng)點(diǎn)擊頭像下方“加關(guān)注”。關(guān)注成功后，查看這里即可：三步走把千本好書“一網(wǎng)打盡”！。

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【獨(dú)家發(fā)布】The Wall Street Journal(US-edition)-2016-03-03 PDF
[原創(chuàng)] 特朗普正式上臺(tái)，中國(guó)迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇期? (回復(fù)有獎(jiǎng))

在經(jīng)過(guò)美國(guó)總統(tǒng)大選黨內(nèi)初選的“超級(jí)星期二”(Super Tuesday )之后，唐納德•特朗普(Donald Trump)已成為共和黨內(nèi)遙遙領(lǐng)先的競(jìng)選人。能取得如此大的優(yōu)勢(shì)與他的個(gè)人風(fēng)格密不可分。特朗普會(huì)虛張聲勢(shì)，還會(huì)哄騙盟友，也會(huì)恫嚇對(duì)手；他時(shí)而強(qiáng)硬，時(shí)而煽情，時(shí)而又會(huì)阿諛?lè)畛小?br />
簡(jiǎn)而言之，他處理總統(tǒng)競(jìng)選的方式像是在談一場(chǎng)交易。

最熟悉特朗普的人稱，他的競(jìng)選方案一直就在大家的眼皮底下。特朗普三十年前所寫暢銷書《交易的藝術(shù)》（The Art of the Deal，見[相關(guān)閱讀]）中提倡的談判原則，許多都成為他非常規(guī)競(jìng)選策略的重要內(nèi)容。雖然這本書的寫作背景與當(dāng)前迥異。

這本書提出的11個(gè)原則中包括：建議談判者想辦法將自己的立場(chǎng)“廣而告之”，并且“越聳人聽聞越好”。其中的一個(gè)關(guān)鍵策略是“回?fù)簟�，并�?duì)“失敗者”給予“狠狠的”回?fù)�。另一個(gè)原則是：成功的談判者需要“野心勃勃”。

特朗普也承認(rèn)他的競(jìng)選手段與這本書中的內(nèi)容存在相似之處。他在一次采訪中稱：“這是我一生中最大的交易”，他表示，“我做過(guò)大交易，但這是一個(gè)非常復(fù)雜的系列交易，希望這些交易最終能把我們帶到正確的地方，以便讓美國(guó)再次變得偉大�！碧乩势辗Q，這本書所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)都已是“內(nèi)化于心”的東西，自可信手拈來(lái)。

特朗普不走尋常路的策略在黨內(nèi)初選中給他帶來(lái)了一系列勝利，這些勝利不但動(dòng)搖了共和黨的現(xiàn)有秩序，也令對(duì)手們苦苦思考反制策略�！敖灰渍勁胁呗浴苯o特朗普帶來(lái)了成功，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也以這一策略為切入點(diǎn)來(lái)攻擊他。特朗普頻繁提及談判令一些共和黨保守派公開質(zhì)疑他是否忠實(shí)于他們的核心原則。

事實(shí)上，來(lái)自得克薩斯州的參議員克魯茲(Ted Cruz)就試圖使用特朗普的交易經(jīng)歷來(lái)打擊他。雖然特朗普說(shuō)他的談判能力確保他能夠成功應(yīng)付國(guó)會(huì)，并在跟其他國(guó)家達(dá)成協(xié)議時(shí)爭(zhēng)取更有利的條件，但克魯茲說(shuō)，特朗普過(guò)于依賴談判了。

特朗普依據(jù)談判策略展開的造勢(shì)活動(dòng)即將進(jìn)入一個(gè)新階段，他發(fā)起“魅力攻勢(shì)”來(lái)爭(zhēng)取共和黨內(nèi)持懷疑態(tài)度的人士。特朗普競(jìng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理萊萬(wàn)多夫斯基(Corey Lewandowski)稱，他們從周二晚間開始尋求眾議院議長(zhǎng)瑞安(Paul Ryan)和參議院多數(shù)黨領(lǐng)袖麥康奈爾(Mitch McConnell)等資深共和黨領(lǐng)導(dǎo)人的支持。

在美國(guó)的現(xiàn)代史上，還從來(lái)沒(méi)有過(guò)像特朗普這樣的參選人，而且毫無(wú)疑問(wèn)，近些年來(lái)更是沒(méi)有任何一位總統(tǒng)候選人像他這樣，用商業(yè)成功來(lái)證明自己有能力成為美國(guó)總統(tǒng)。

特朗普獲得很大一部分共和黨初選選民的支持，這部分選民與職業(yè)政界人士十分疏離，因而選擇支持特朗普這個(gè)與之截然不同的參選者。就連特朗普自己也承認(rèn)，沒(méi)想到情形會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這一地步。他說(shuō)，平心而論，沒(méi)想到自己能做得這么好；沒(méi)想過(guò)會(huì)領(lǐng)先這么多，原本以為自己會(huì)處于中游水平然后慢慢趕上。

看看特朗普是如何走到現(xiàn)在這個(gè)地步的，就可以發(fā)現(xiàn)他的競(jìng)選手段與《交易的藝術(shù)》的內(nèi)容之間有相似之處。他的兒子埃里克表示，此次競(jìng)選過(guò)程運(yùn)用了這本書中的許多原則。特朗普的發(fā)言人�？怂�(Hope Hicks)自受聘以來(lái)已把這本書讀了三遍。相似之處從這本書的第一頁(yè)就開始出現(xiàn)。特朗普寫道：“多數(shù)人都對(duì)我的行事方式感到驚訝，我經(jīng)常會(huì)出爾反爾（I play it very loose）�！�

這就是他去年6月份啟動(dòng)競(jìng)選時(shí)的風(fēng)格。特朗普走下特朗普大廈(Trump Tower)內(nèi)的自動(dòng)扶梯并宣布競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)。他當(dāng)時(shí)的演講沒(méi)有參考任何書面材料，他將墨西哥非法移民形容為強(qiáng)奸犯、毒販和殺人犯，這一言論震驚了美國(guó)政壇。

特朗普在他書的前面部分就介紹了“交易的11個(gè)要素”。這些要素包括：

“野心勃勃”

萊萬(wàn)多夫斯基稱，特朗普牢記著這句話，從一開始就決定不采取只著眼一兩個(gè)州的策略，而是要打一場(chǎng)全國(guó)性的戰(zhàn)役。特朗普在接受采訪時(shí)稱，你必須全面取勝，贏一兩個(gè)州沒(méi)有意義。這一理念促使特朗普迅速采取了令人震驚并激怒了很多人的立場(chǎng)。在巴黎和圣貝納迪諾恐怖襲擊發(fā)生后，他建議美國(guó)暫時(shí)禁止穆斯林入境，從而引發(fā)了一場(chǎng)風(fēng)暴。

“了解你的市場(chǎng)”

特朗普將選民視為目標(biāo)市場(chǎng)，他認(rèn)為選民憤怒并且不滿當(dāng)前局面，對(duì)華盛頓的僵局感到失望，而且受夠了ZF在國(guó)內(nèi)外的軟弱形象。他說(shuō)，他沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)狹隘的或是由各種小眾組成的市場(chǎng)，而是視為一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。特朗普表示：我的目標(biāo)市場(chǎng)是這個(gè)國(guó)家中希望看到美國(guó)再次偉大的人們。他說(shuō)：很顯然，這樣的人很多，不分年齡、種族或是什么。

“提升活動(dòng)場(chǎng)所的層次”

早期前往艾奧瓦州和新罕布什爾州的行程顯示出，由于特朗普的名人身份，他在傳統(tǒng)家庭聚會(huì)上能比其他候選人吸引到更多參與者。早前在新罕布什爾州共和黨議員Stephen Stepanek家中舉辦的一次活動(dòng)中，參與人數(shù)太多以致家中地板都要塌了。自此之后的活動(dòng)都會(huì)找比較大的地方。雖然有人批評(píng)這種做法偏離了新罕布什爾州政治集會(huì)傳統(tǒng)的溫馨氣氛，但卻吸引了更多人，獲得了更多媒體報(bào)道。萊萬(wàn)多夫斯基稱，地方更大帶來(lái)了更多好處。

“學(xué)會(huì)宣傳”

特朗普在書中建議：如果你有一些不同，有一些令人吃驚，抑或你的行為大膽或具有爭(zhēng)議性，那么媒體就會(huì)報(bào)道你。這種情況就發(fā)生在當(dāng)特朗普建議暫時(shí)禁止穆斯林進(jìn)入美國(guó)時(shí)，也發(fā)生在他質(zhì)疑前共和黨總統(tǒng)候選人麥凱恩(John McCain)是否因?yàn)楸环�而成為�?zhàn)爭(zhēng)英雄時(shí)。特朗普充滿爭(zhēng)議性的言論在好幾周的時(shí)間里霸占著媒體版面，評(píng)論人士和政治家們紛紛預(yù)言他將失敗。但實(shí)際情況卻是他的支持率不斷上升。

特朗普還利用另一個(gè)強(qiáng)大的工具來(lái)進(jìn)行宣傳：推特(Twitter)。特朗普早上在發(fā)推特，晚上也在發(fā)，幾乎一直都在發(fā)。他說(shuō)，有些人不喜歡一邊使用推特一邊競(jìng)選總統(tǒng)這種做法；這些人都落伍了。特朗普不使用電腦，而是利用手機(jī)發(fā)布推特。通過(guò)其推特、Facebook及Instagram賬號(hào)，特朗普競(jìng)選活動(dòng)的關(guān)注人數(shù)已經(jīng)接近1,400萬(wàn)人。據(jù)特朗普競(jìng)選團(tuán)隊(duì)中的社交媒體負(fù)責(zé)人斯卡維諾(Daniel Scavino)稱，特朗普的競(jìng)選活動(dòng)在Facebook上擁有超過(guò)5,000萬(wàn)參與量。

“控制成本”

通過(guò)社交媒體以及從參加集會(huì)的人群那里獲得的數(shù)據(jù)，特朗普得以接觸到大量潛在支持者，其競(jìng)選活動(dòng)因而滿足了這一原則。幾周前，特朗普的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)開始在他發(fā)表演講的講臺(tái)上張貼一個(gè)五位數(shù)的聯(lián)系號(hào)碼，支持者們可以藉此來(lái)獲得最新消息。萊萬(wàn)多夫斯基稱，他們沒(méi)有花一分錢，卻收到了100萬(wàn)條短信。這樣一來(lái)他們就用不著通過(guò)購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)和選民取得聯(lián)系了。特朗普也沒(méi)有付錢給他的民意調(diào)查人員，他對(duì)這種節(jié)約成本的辦法感到自豪。

“回?fù)簟?/font>

這一原則可能是《交易的藝術(shù)》一書給出的建議中特朗普最嚴(yán)格遵守的一條。特朗普公開聲稱，如果自己受到打擊，他會(huì)予以更大力度的回?fù)�。特朗普從一開始就嘲諷其他候選人，尤其是前佛羅里達(dá)州州長(zhǎng)布什(Jeb Bush)，特朗普多次說(shuō)布什“沒(méi)精打采”(low energy)。

特朗普稱，不管做生意還是競(jìng)選活動(dòng)中，回?fù)羰潜仨氁�做的。他稱：我并不喜歡這樣做，但別無(wú)選擇。他說(shuō)道：我聽到人們說(shuō)特朗普不應(yīng)該這樣做，因?yàn)樗�在�?jìng)選中處于領(lǐng)先地位，但當(dāng)有人攻擊你時(shí)，你不得不予以回?fù)簟?br />
“樂(lè)在其中”

特朗普說(shuō)，這是完成交易的最后一個(gè)要素，他在競(jìng)選過(guò)程中也是如此，即便是在活動(dòng)之后人們排起長(zhǎng)隊(duì)與他握手以及與他一起自拍時(shí)。

許多特朗普的支持者也喜歡他的書。57歲的羅森博格(Jeff Washenberger)來(lái)自弗吉尼亞薩勒姆(Salem)，他說(shuō)他讀了《交易的藝術(shù)》一書，他認(rèn)為這本書對(duì)于經(jīng)營(yíng)他的汽車旅館及租賃物業(yè)很有幫助。羅森博格還表示，他認(rèn)為特朗普將把他在做交易方面的優(yōu)勢(shì)帶到白宮。在周一弗吉尼亞州拉德福德(Radford)的一次活動(dòng)之后，一些支持者高舉《交易的藝術(shù)》這本書，特朗普很高興地為他們簽名。

特朗普說(shuō)，他們知道《交易的藝術(shù)》，這本書可能是有史以來(lái)排名第一的商業(yè)書籍。

原文刊登于2016年3月3日華爾街日?qǐng)?bào)頭版（Trump’s Blueprint: His Own Book，見[相關(guān)閱讀]）

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成功的談判者需要“野心勃勃”。<<<= 這個(gè)就是我在談判中還沒(méi)學(xué)好的地方. 呵呵呵, 太小心謹(jǐn)慎的個(gè)性, 有時(shí)見我主管在談判, 真是給他ooxx..若真談成了, 我就覺(jué)得世界要走到末日了, 因?yàn)楹竺娴牟豢赡苋蝿?wù)的執(zhí)行是我. 呵呵~~

周末來(lái)充電

thank you for sharing

比多點(diǎn)就好了

good。。。

Trump is an asshole, a racist, a miserable bastard

The life of Donald Trump through his deals